برند اجمل توسط یک کشاورز برنجکار فقط با 500 روپیه راه اندازی شد. در تاریخ 60 ساله خود در تولید عطر، به هنر عطرسازی تسلط داشته و جایگاه منحصر به فردی را در دنیای عطرسازی خاورمیانه به خود اختصاص داده است. امروزه، اجمال یک نهاد شرکتی منطقه‌ای است که مجموعه‌ای از بهترین و جذاب‌ترین عطرهای موجود در منطقه را در اختیار دارد. اجمل با بیش از 135 فروشگاه انحصاری خرده فروشی دارد. 42 فروشگاه در عربستان و صدها نمایندگی در سراسر خاورمیانه، حضور قدرتمندی در خاورمیانه ایجاد کرده است. AJMAL همچنین به حدود 24 کشور در سراسر جهان صادرات دارد. با ما همراه باشید تا با تاریخچه این برند آشنا شویم.

تاریخچه عطر و ادکلن برند اجمل

طراح اجمل دارای 297 عطر در پایه رایحه ما است. اولین نسخه در سال 2001 و جدیدترین آن مربوط به سال 2023 است. عطرهای اجمل با همکاری عطرسازان عبدالله اجمل، نذیر اجمل و ماکسیم اکسلر ساخته شده اند.

عطر اجمال که توسط حاجی اجمل علی در دهه 1960 در بمبئی شروع شد. اکنون بیش از 300 محصول در کارنامه خود دارد. در 36 شهر هندوستان و بیش از 240 خرده فروشی در سراسر جهان حضور دارد.

در اواخر دهه 1940، در نزدیکی روستای هوجای در آسام، یک کشاورز برنج در جنگل‌های متراکم به دنبال «عود» – یک عطر گرانبها و روغن معطر از درخت آگاروود- گشت. حاجی اجمل علی معتقد بود که اگر عود کافی پیدا کند، می تواند در صنعت عطرسازی کسب و کار راه اندازی کند و ثروت خانواده اش را تغییر دهد.

در سال 1950 مقداری عود و پس انداز ناچیز خود به مبلغ 500 روپیه برداشت و سرزمین خود را در شمال شرقی هند ترک کرد و به بمبئی رسید. با رسیدن به پایتخت تجاری، او تامین کننده عود و آگاروود شد که از آسام تهیه می کرد.

اما این کافی نبود. او می خواست یک عطرساز باشد و نه فقط یک واسطه. بنابراین، در سال 1951، او شروع به ترکیب انواع روغن های معطر کرد و مجموعه ای از عطرها را ایجاد کرد. این تبدیل بعید حاجی اجمل علی از یک کشاورز به یک عطاری را تکمیل کرد.

اولین فروشگاه برند اجمل

در دهه 1960، او اولین فروشگاه خود را افتتاح کرد و نام خانوادگی خود را در محدوده محصولات قرار داد. خود ترکیب عطرها نیز جرقه آغاز امپراطوری عطر اجمل را به وجود آورد.

عطرهای حاجی اجمل علی به قدری محبوب شد که کسب و کار کوچک و خانوادگی او به یک عطرساز بزرگ با بیش از 300 محصول در کارنامه خود، حضور در 36 شهر هند و بیش از 240 خرده فروشی در سراسر جهان تبدیل شد.

در سال 2011، گزارش شد که گردش مالی این شرکت 1475 کرور (200 میلیون دلار) بوده است. با این حال، شرکت مایل به افشای وضعیت مالی فعلی خود نیست. این شرکت ادعا می کند که اکنون در 40 سایت تجارت الکترونیک حضور دارد. این برند یکی از بزرگترین خانه های عطرسازی تک برند در هند است.

در سال 1976، حاجی اجمل علی دفتر مرکزی شرکت را به دبی، امارات متحده عربی منتقل کرد و اولین فروشگاه اجمل را در آنجا افتتاح کرد.

اما ما دیدیم که بازار عطرهای خوب هند به تازگی شروع به بلوغ کرده است و مصرف کنندگان هندی به سمت عطرهای خوب از دئودورانت ها حرکت می کنند. بنابراین، در هند، بخش افق های جدید اجمل را آغاز کردیم.

اجمل که یک برند داخلی است، آرزو دارد کیفیت بین المللی را با قیمتی مقرون به صرفه ارائه دهد. برای رسیدن به این هدف، ما به قیمت های مختلف در محدوده 1000 تا 2500 روپیه نگاه می کنیم. اجمل قادر به دستیابی به این امر است زیرا ما یکی از تنها شرکت‌هایی در هند هستیم که دارای زنجیره ارزش یکپارچه، از تامین مواد اولیه تا تحویل محصولات به مصرف‌کننده نهایی است.

استراتژی قیمت و خرید عطرهای برند اجمل

استراتژی ما این بود که نقاط قیمتی را در مجاورت آنچه مصرف کنندگان می خواستند تعیین کنیم و به طور موثر در شکاف ها قرار می گرفتند. ما یک تیم 190 نفره را در بخش NHA بمبئی خود گرد هم آوردیم. SMBS: محصولات اجمل چیست؟  عطرهای Ajmal در داخل طراحی، ایجاد، توسعه و تولید می شوند و ما از شکستن قالب برای جستجوی راه حل های نوآورانه و تصور مجدد عطرهای خود ترسی نداریم. روغن عود و عود هنوز DNA ماست. تیم تحقیق و توسعه ما دائماً روندهای بویایی را در سراسر جهان نظارت می کند و درک درستی از رفتار مصرف کننده، ترجیحات محصول و چشم انداز رقابتی در سراسر کشورها ایجاد می کند.

این به ما کمک می‌کند عطرهایی را که مشتریان ترجیح می‌دهند بشناسیم و سپس آنها را با تاریخچه و دیدگاه برند خود مطابقت دهیم. استراتژی قیمت گذاری شما چیست؟ اجمل نیازهای مصرف کننده را شناسایی کرده است که وجود داشته اما تعریف نشده است. مهمتر از آن، الگوی خرید هرمی است و بر اساس نقاط قیمت تعیین می شود. 4000 روپیه و بالاتر جایی است که عطرهای بین المللی وارد بازار می شوند.

SMBS: مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند؟ SB: هزاره های کارگری بین 25 تا 40 سال هدف ما هستند. آنها مصرف کنندگانی هستند که می خواهند خوب به نظر برسند و احساس خوبی داشته باشند و برای دستیابی به هر دو، بوی خوب به همان اندازه مهم است. اینها افرادی هستند که می خواهند برجسته باشند و شخصیت خود را برجسته کنند.

عطرهای اجمل با خرده فروشی در هند

برای آنها، عطر یک دسته بندی تعریف شده از سبک زندگی است که از خریدهای برنامه ریزی شده به خریدهای ناگهانی در حال حرکت است. بنابراین، توانایی در دست گرفتن بازار از طریق طیف وسیعی از خریدهای فوری بسیار مهم است. SMBS: استراتژی خرده فروشی شما چیست؟ SB: از طریق کانال، اجمل همیشه از طریق مدل COCO (شرکت تحت مالکیت شرکت اداره می‌شود) کار می‌کرد، به این معنی که ما فروشگاه‌های شخصی داشتیم.

اما اکنون ما به شدت در حال کار با ترکیب جدیدی از کانال‌ها هستیم که شامل تجارت مدرن، تجارت الکترونیک، توزیع، عمده‌فروشی، خرده‌فروشی، صدور مجوز، سازمانی، OEM و غیره است. تا آنجا که به آنلاین مربوط می شود، اجمل قبلاً در بین 15 تا 18 سایت برتر نفوذ کرده است. عمق نفوذ عامل مهمی در بلندمدت است زیرا 80 تا 90 درصد فروش توسط پنج سایت برتر آنلاین انجام می شود. هدف ما این است که با آماده سازی وب سایت خود در طی 12 ماه آینده پس از آزمایش بتا، تا آنجا که می توانیم از تجارت الکترونیک استفاده کنیم.

استراتژی آفلاین این است که به طور روشمند ایالت به ایالت را گسترش دهید. اجمل می خواهد جای پای خود را از طریق مراکز عمده فروشی در سراسر کشور گسترش دهد. مهمترین عامل افزایش امتیاز قیمت برند در فروشگاه های دپارتمان است که نسبتاً ممتاز هستند. ما قبلاً با برخی از آنها همکاری کرده ایم. مشارکت با برندها و افراد از طریق صدور مجوز، برندسازی مشترک یا برچسب خصوصی یکی از فرصت‌هایی است که می‌توان به آن دسترسی داشت، زیرا پوشش عظیمی را به همراه دارد. اکنون می‌خواهیم قیمت‌های پایین‌تری ایجاد کنیم تا آن را در مجاورت صنعت FMCG قرار دهیم.